先月に引き続き,イエステーション加盟店の会社見学に行ってきました
今週の月曜日から水曜日まで、
県外出張に行っておりました。
私が仕事上で県外に行くのは、重要なお客様との
商談か、今回の出張の理由である、弊社が加盟して
いるイエステーション関係に関する事がほとんどです。
弊社は中四国支部に加盟しているのですが、毎月１回
岡山で会議が開催されるのですが、今回は九州支部と
合同会議の為、熊本県に行って来ました。
今回は特別に会社見学件合同会議の形で行われました。
今回、訪問させて頂いたのは熊本市にある
「すがコーポレーション」という会社で、イエステーション
加盟店の中でも、トップクラスの業績を出されている
不動産会社様で、新卒の社員を社内で一から教育して、
育成されており、社員平均年齢も２６才と若い社員さんが
そろった不動産会社です。
弊社の場合は、営業社員の平均年齢が４０才ですので、
社員層は全く異なりますが、共通している事があります。
それは、社員採用について、売買仲介業の営業未経験者
のみを採用している事です。
不動産営業、建築営業経験者の方は、転職する時に、
同業の他社に移られる事が多い為、経験者を採用する事が
多いのですが、リビング椿では、弊社のやり方を素直に
覚えて頂ける未経験者だけを採用して、育成しております。
勿論、最初は結果は出すのに時間もかかりますが、その方が
最終的に社員の定着率も高く、長く在籍してくれる事で、
将来、会社に貢献してくれる人材に成長してくれます。
今残っているメンバーも全員、未経験者からのスタートです。
個人任せにしがちな不動産会社の営業ですが、しっかり
しくみを作り、作業を標準化できるスタイルの方が
会社を大きく、成長させる事ができます。
弊社よりも、１０歩先に進んだ会社の為、即そのまま
まねる事はできませんが、できる事から取り組みしていきたい
と思っております。今回の会社見学で、弊社はまだまだ
ルールつくりやIT化等、しなければならない事に
沢山気づかせて頂きました。
これからも、イエステーションの強固な関係を活かし、
人のまねをして、自社に取り入れて、社員が働きやすいく、
お客様に支持して頂ける会社を作っていこうと思います。
すがコーポレーションの皆様、大変お世話になりました。
大西 晋平
