最近気が付いたお客様からのある傾向について
週末が終了しました。
残すところ、8月もあと２日間で終了です。
今月はなんといっても、お客様への物件お引渡し
業務に明け暮れる月でした。
不動産のご売却相談につきましても、お盆明けから
ご来店、お電話、売却フォームサイトにて
ご相談を随時頂いており、ご対応をさせて頂いている
ところです。
そのご相談頂いた売主様に関して、気が付いた事が・・。
不動産を売却する方法は、市場のお客様に購入して
頂く仲介による売却と、弊社のような不動産会社に直接
売却する買取と２通りの売却方法があります。
それぞれのメリットを申し上げますと、
仲介売却は、決まれば、買取よりも高値で成約できる
買取売却は、早く売却できる。確実に売却できる
というメリットがございます。
弊社では、売主様からのご要望にあわせて、どちらでも
対応をさせて頂いておりますが、最近の売主様からの
ご要望では、弊社による買取価格の提示をご希望される
方がかなり増えている傾向があります。
早期に確実に売却されたい志向が強まっているのかも
知れません。
勿論、物件によって買取不可能であったり、価格が合意に
ならないケースも多々ございますが、以前と比較して
買取価格の提示希望が格段に増えておりますので、
お客様からのニーズに柔軟に対応できるように、
ファイナンス面を厚くして、仕組化を考える必要がある
と思っております。
分譲地のような大型物件は、他業者様との仕入れ競争が激戦化
しておりますので、弊社が直接買取させて頂く事は中々難しい
ですが、単体の土地や一戸建、マンションについては、ご相談
頂いた案件からコツコツと物件を集めていければ、商品化し、
リビング椿が売主として売土地や中古物件や再販売できる物件を
増やしていけそうな気がしております。
不動産の取引方法も時代のトレンドに合わせて、柔軟な考え方が
必要だと思いますので、今後もお客様ニーズに沿ったご提案が
できるように研鑽していこうと思います。
大西 晋平
