松山市新規分譲宅地に関する市場調査 私なりに感じた事・・・
おはようございます。
本日のブログは、今尚、お探しのお客様が多い、
新規分譲宅地の動向について。
現在、リビング椿では、複数区画が連なる分譲宅地を
販売できておらず、寂しい限りでございますが、
次の機会を活かす為に、他社様が販売している分譲宅地に
ついては、日頃からチェックするようにしております。
私が確認する事は、どの地域にどのくらいの数の分譲地が
出ているのか、土地区画割や価格設定をどうしているのか、
また、販売開始してどのくらいの期間で成約になるのか？
このあたりを確認しております。
これらの情報は、弊社が将来にその地域で新規分譲宅地
販売をさせて頂く時に大いに参考になるからです。
先日も、時間があったので、分譲宅地販売に積極的に取組み
されている不動産会社様や大手ハウスメーカー様のように
土地を仕入れして、建築請負を取られる建築会社様のHPを
順次確認して回ったのですが、気が付いた事がありました。
それは、私の肌感覚になりますが、１年前よりも販売価格
が上昇している事。人気エリアについては、特に建築会社様は
少々の高値でも土地仕入れに力を入れられている事がはっきり
と分かりました。建売住宅販売もこの一環といえます。
そして、建築条件付での土地販売がますます増えている事。
これがいつまで続くのか分かりませんが、用地仕入れに
おいて、弊社のように建築条件無で販売をする会社は
このままでは、仕入価格で勝てるはずもありません。
つまり、人気エリアの分譲宅地については、しばらく
価格が高止まりになりそうな気がして仕方ありません。
建築棟数を伸ばすのに、良質な土地の力を借りる事は
建築会社様にとっては当然の戦略ですので、高値でも
仕入を強化されている事がはっきりと読み取れます。
弊社が重点エリアとしている松山市内の石井地区、久米地区、
小野地区あたりで、継続して分譲宅地に積極的に取組み
したいところですが、一筋縄ではいきそうにありませんね。
今後、郊外のエリアでは、分譲宅地販売をさせて頂く機会は
あると思ってますが、人気エリアではしばらく難しいかも
知れません。残念です。しかし考え方を変えて、弊社では
大規模な分譲地ではなくても、１区画～３区画位の規模でも、
できるだけ今までの相場感を守った価格で、建築条件なし
で土地販売できるように、取組していこうと思ってます。
実際、弊社が買取させて頂いている物件は、現在販売中の
松山市別府町土地のように１区画単体の物件も数多く
あり、現在の相場にあった適正な価格で販売させて頂いて
おります。在庫物件を残していないのがその根拠です。
小さな会社には小さな会社としての戦略を考えて、少しでも
普通の方が購入しやすいような土地を建築条件無で販売できる
ように粘っていこうと思います。
その為には、皆様からの物件情報が何より大切ですので、
お力を貸して頂ければと思います。
それ位、今回の市場調査では、大手会社様が高値でも
土地仕入れに積極的に力を入れられている事に気づく結果と
なりました。人気エリアで土地をお探しのお客様は
大変だと思います。
不動産はその時によって、答え＝価格が違います。
この仕事を始めて、２６年になりますが、毎日勉強です。
ホントに難しいですね。
大西 晋平
