2021年のご契約件数から読み取れる事
１２月になり、朝晩は寒さが募るようになりました。
弊社の社員でもここに来て体調を崩すメンバー
も出始めていますので、皆様もお体をご自愛ください。
年末も迫り、私は今年１年の結果を振り返りして
いるところですが、一つ意外な結果が分かりました。
居住用不動産の物件種別は、土地、一戸建、マンション
になりますが、市場で圧倒的に物件数が多いのは
土地で、その次が一戸建（新築、中古）最後にマンション
（中戸）の順ですが、弊社の契約種別を振り返って
みると、一戸建よりも中古マンションの方が契約件数が
多い事が分かり、私の中では、ちょっとしたサプライズです。
何故、このような結果になっているのか、考えて見た時に
築年数がかなり経過した中古住宅の場合、土地としても販売を
かけていきますが、結果として土地として契約になる事が
多くなり、土地の成約数増加に繋がった事が考えられます。
古い戸建は、建物解体して、新築されたいというお客様の指向
がより高まっている事が読み取れます。
但し、新築の建築コストは上昇の一途を辿りますので、
来年も同じような動きになるか分かりませんが、出来れば
弊社は中古住宅の流通をより活性化したいと思ってますので、
来年にむけて、大きな課題になりそうです。
このように、結果を踏まえながら、来年にむけての対策を
考える毎日です。
経営者は、考える事から逃げたらいけませんね。
より、会社も私も進化発展できるように、試行錯誤していきます。
大西 晋平
